Cours 101 de Google Ads

Google Ads en express

La haute saison approche et il n’y a pas une minute à perdre. Vous voulez établir une bonne base de clients et vous assurer qu’ils viennent vers vous quand ce sera le temps. Vous avez besoin de résultats et vous en avez de besoin rapidement…vous avez besoin de Google Ads.

Google Ads est un outil de marketing payant qui vous permet de mettre votre business devant ceux qui recherchent exactement ce que vous offrez. Que ce soit une recherche rapide pour des services de “plomberie d’urgence” ou pour un “dentiste d’urgence”, votre annonce Google apparait au moment précis où votre client est prêt à agir.

À la fin de cet article, vous saurez ce qu’est Google Ads, comment ça fonctionne et vous serez prêt à lancer votre propre campagne.

Avez-vous déjà vu des résultats marqués “annonce” en haut des résultats de recherche? Ce sont des annonces Google Ads, conçues pour générer des clics, des appels ou des ventes en positionnant votre business au moment et à l’endroit où vos clients font leurs recherches.

Comment mettre en place une campagne?

Une campagne consiste à établir votre objectif et à travailler chaque élément pour l’atteindre. En définissant votre but, vous pouvez cibler la bonne audience, créer des annonces percutantes et allouer un budget stratégique pour des résultats efficaces et mesurables.

Quoi faire une fois que vous êtes lancé?

C’est important de garder un œil sur vos résultats. Combien de personnes cliquent sur votre annonce et combien d’entre eux vous contactent? Vous pouvez aussi évaluer ce que Google pense de votre annonce et l’ajuster en conséquence.

Il y a beaucoup à découvrir. De la création d’une bonne campagne à l’optimisation de vos annonces pour des meilleurs résultats, on va vous guider à travers les étapes essentielles de Google Ads. Continuez à lire – vous êtes plus près que jamais de transformer des clics en réelle croissance pour votre entreprise.

Qu’est-ce que Google Ads?

Bon, on commence?

L’heure arrive et vous avez besoin de voir des résultats – rapidement. Peut-être que vous avez une grosse promotion à lancer ou peut-être que votre inventaire ne disparait pas assez vite. Peu importe la raison, être visible en ligne est plus important que jamais. Contrairement à d’autres outils de marketing, Google Ads mise sur le ici et maintenant. 

Google Ads est particulièrement efficace pour les petites et moyennes entreprises pour trois raisons principales : ça vous permet de cibler le client idéal basé entre autres sur sa localisation, ses intérêts ou les mots-clés qu’il utilise. C’est également flexible, assurant que vous gardez le contrôle de votre budget et facilitant des ajustements en temps réel. C’est aussi opportun, positionnant vos annonces exactement quand vos clients potentiels recherchent vos produits ou services.

Comment ça marche?

Google Ads fonctionne sur une base de paiement au clic (PPC), ce qui signifie que vous payez seulement quand quelqu’un clique sur votre annonce. Vous définissez un budget quotidien –par exemple 10$ par jour– et Google veille à ce que vous ne dépassiez jamais cette limite. Une fois votre budget atteint, votre annonce est mise sur pause jusqu’au lendemain, vous offrant un contrôle total sur vos dépenses.

Le vrai atout de Google Ads, c’est le ciblage. Vous décidez qui voit votre annonce en fonction des mots-clés qu’ils tapent, de leur emplacement, ou même de leurs intérêts. Si quelqu’un cherche « toiletteur abordable près de chez moi », Google met votre annonce en compétition avec d’autres lors d’une enchère et détermine si elle s’affiche et où elle se place. Le processus d’enchère prend en compte votre budget, la qualité de votre annonce et sa pertinence par rapport à ce que la personne recherche.

Qu’est-ce qu’on veut dire par «enchère»?

Quand quelqu’un cherche un mot-clé que vous ciblez, Google lance une enchère instantanée pour décider quelles annonces s’affichent et dans quel ordre. Vous définissez à l’avance le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic, et Google compare ça aux offres d'autres entreprises.

Plus un mot-clé est populaire, plus il coûte cher. Par exemple, « toiletteur pour chiens près de chez moi » est un mot-clé populaire, donc il pourrait vous coûter plus cher par clic. Par contre, une recherche plus précise comme « toiletteur mobile à [votre ville] » risque d’être moins compétitive, et donc moins chère.

C’est là que Google Ads devient vraiment flexible. Vous pouvez ajuster vos enchères en tout temps — si un mot-clé devient trop cher, vous pouvez baisser votre mise ou viser des mots-clés moins concurrentiels qui vous permettent quand même d’attirer les bons clients, sans dépasser votre budget.

On résume ça?

• La recherche commence : Quelqu’un entame une recherche Google et tape un mot-clé comme «toiletteur mobile à Montréal». 
• L’enchère part : Google compare toutes les annonces qui ciblent ce mot-clé et choisit lesquelles afficher en fonction des mises et de la qualité des annonces.
• L’annonce apparaît : Les annonces gagnantes sont affichées en haut des résultats de recherche.
• Quelqu’un clique : Vous ne payez que si quelqu’un clique sur votre annonce. Le coût dépend de la popularité de votre mot-clé.
• Les résultats suivent : L’utilisateur atterrit sur votre site web ou page de contact, et ce clic peut se transformer en job.

Maintenant que vous savez ce que c’est et comment ça fonctionne, voyez comment mettre en place votre campagne Google Ads.

Comment mettre en place une campagne?

C’est plus simple que vous pensez

Lancer une campagne Google Ads peut sembler complexe au début, mais une fois décomposé en étapes simples, c’est un processus clair et structuré. De la définition de vos objectifs au lancement de votre annonce, chaque étape vous permet de garder votre campagne ciblée et efficace. Voyons ensemble comment bien démarrer.

Définissez les objectifs de votre campagne

Avant de lancer une campagne Google Ads, il faut d’abord déterminer ce que vous voulez accomplir. Vous voulez plus de visites sur votre site? Vous cherchez à générer des leads ou augmenter vos ventes? Faire connaître votre marque? Google Ads vous permet de déterminer un objectif précis qui correspond à vos besoins.

Votre objectif influence tout le reste : le type de campagne que vous devez créer, la meilleure stratégie de mise, le format de votre annonce et vos options de ciblage. Par exemple, si votre priorité est d’amener du trafic vers votre site, vous optimiserez votre campagne pour générer des clics. Si vous gérez une boutique en ligne, vous voudrez plutôt optimiser pour les conversions. Avoir un objectif clair dès le départ assure que votre campagne est bien structurée et apporte les résultats voulus.

Établissez votre budget

Votre budget détermine combien vous êtes prêt à dépenser chaque jour. Vous pouvez fixer un budget quotidien pour éviter de dépasser vos limites, et Google s’occupe de répartir vos dépenses publicitaires en conséquence. En gardant un œil sur vos performances et en ajustant votre budget au besoin, vous vous assurez de maximiser votre retour sur investissement.

Côté enchères, vous avez plusieurs options : le coût par clic (CPC) si vous voulez attirer du trafic vers votre site, le coût par mille impressions (CPM) pour faire connaître votre marque et le coût par action (CPA) si vous cherchez à générer des conversions comme des ventes ou des inscriptions. Choisir la bonne stratégie d’enchères vous aide à tirer le maximum de votre budget tout en gardant le contrôle sur vos coûts. L’important, c’est de surveiller et d’ajuster au fil du temps pour que votre campagne reste efficace.

Choisir votre audience cible et vos mots-clés

Google Ads vous permet d’atteindre les bonnes personnes en fonction de critères précis. Vous pouvez cibler votre audience selon leur emplacement, leurs intérêts ou encore leur comportement en ligne. Plus vous affinez votre ciblage, plus vos annonces atteindront les utilisateurs les plus susceptibles de devenir vos clients.

Les mots-clés sont super importants pour déterminer quand et où vos annonces apparaissent. Faire une bonne recherche de mots-clés vous permet d’identifier les termes que vos clients potentiels utilisent et de les classer selon leur intention : sont-ils juste en train de s’informer ou prêts à acheter? Une bonne stratégie de mots-clés assure que vos annonces sont vues par les bonnes personnes, ce qui augmente vos chances d’obtenir plus d’engagement et de conversions.

Écrire une bonne annonce

Votre annonce, c’est votre première impression, alors elle doit être claire, accrocheuse et convaincante. Un bon texte publicitaire comprend un titre qui capte l’attention, des mots-clés pertinents et un appel à l’action efficace. Comme Google Ads limite l’espace de texte, chaque mot doit être bien choisi pour avoir un impact. Pensez aux besoins de vos clients et montrez-leur pourquoi votre offre est la meilleure.

Mettez de l’avant ce qui vous distingue : livraison gratuite, rabais exclusifs, service rapide… Utilisez un langage qui pousse à l’action, comme « Obtenez une soumission gratuite » ou « Magasinez maintenant ». Tester différentes versions de vos annonces vous aidera à voir ce qui fonctionne le mieux et à optimiser votre campagne pour de meilleurs résultats.

Vous avez une bonne base

Quoi faire une fois que vous êtes lancé?

Appuyer sur "Publier" pour lancer votre campagne Google Ads, c’est excitant, mais le vrai travail commence après. Comment savoir si votre annonce fonctionne? Que veulent dire tous ces chiffres dans votre tableau de bord? Et surtout, comment vous assurer que vos annonces sont aussi performantes que possible? Ce sont des questions que tout entrepreneur se pose, et les réponses passent par l’analyse des résultats, les ajustements et l’optimisation.

Une fois votre campagne en ligne, les données commencent à rentrer, et savoir les interpréter, c’est essentiel. Ces chiffres vous montrent si votre annonce est vue, cliquée et si elle génère des actions comme des visites sur votre site ou des appels. Sans ces indicateurs, vous risquez de dépenser votre budget à l’aveugle, en espérant que ça fonctionne. Voici les métriques les plus importantes à surveiller : 

• Taux de clics (CTR) : Le pourcentage de personnes qui voient votre annonce et cliquent dessus. Plus ce taux est élevé, plus votre annonce est pertinente et attire l’attention.
• Coût par clic (CPC) : Le montant que vous payez pour chaque clic. Ça vous aide à suivre vos dépenses et à calculer votre retour sur investissement.
• Taux de conversion : Le pourcentage de clics qui mènent à une action concrète, comme un achat ou un appel. C’est un bon indicateur de l’efficacité de votre annonce.
• Impressions : Le nombre de fois que votre annonce est affichée. Plus ce chiffre est élevé, plus vous gagnez en visibilité.
• Taux de rebond : Le pourcentage de visiteurs qui quittent votre site sans interagir. Un taux élevé peut signifier que votre annonce ne correspond pas aux attentes des clients.

Le Quality Score (score de qualité)

Google attribue un Quality Score à vos annonces; une note sur 10 qui mesure leur pertinence et leur utilité pour les utilisateurs. Cette note repose sur trois facteurs : le taux de clics attendu (à quel point les utilisateurs sont susceptibles de cliquer sur votre annonce), la pertinence de votre annonce par rapport aux recherches des utilisateurs et la qualité ainsi que la cohérence de la page sur laquelle ils atterrissent après avoir cliqué.

Un bon Quality Score (7 ou plus) augmente vos chances d’apparaître en haut des résultats de recherche et réduit vos coûts par clic. Si votre score est plus bas, pas de panique! Il y a toujours des moyens de l’améliorer grâce à des tests et des ajustements.

Tester et optimiser

Tester et optimiser sont des étapes essentielles pour améliorer les performances de vos annonces. En plus, ça aide à augmenter votre Quality Score. Essayez différentes versions de vos annonces : testez de nouveaux titres, images ou mots-clés pour voir lesquels performent le mieux.

L’optimisation, c’est prendre ces apprentissages et ajuster votre campagne en conséquence. Vous pouvez modifier vos enchères, affiner votre ciblage ou retravailler le texte de votre annonce pour qu’elle soit plus efficace. Chaque petit ajustement peut faire une grande différence dans vos résultats.

Un pas de plus vers les résultats que vous voulez

Une fois votre campagne lancée, vous avez l’opportunité d’apprendre et d’améliorer vos performances en continu. En surveillant vos métriques, en comprenant votre Quality Score et en testant constamment, vous vous assurez que vos annonces performent mieux et vous rapportent plus de valeur.

Simplifiez votre marketing numérique

Google Ads est l’un des moyens les plus efficaces pour atteindre votre audience et développer votre entreprise. C’est un processus qui demande du suivi, mais bien fait, il peut générer des résultats incroyables. La meilleure façon d’assurer le succès de votre campagne, c’est de travailler avec une équipe qui sait exactement quoi faire. Chez Ubiweb, on aide les entreprises comme la vôtre à maximiser leur présence en ligne et à obtenir des résultats concrets.

Rendons votre marketing numérique encore plus efficace!