Comment faire un budget pour Google Ads

La clé pour que chaque dollar publicitaire compte

Lancer une campagne de publicité en ligne sans avoir de stratégie budgétaire claire, c’est comme jeter de l'argent dans le vide et espérer que ça se passe bien. Beaucoup d’entreprises font l'erreur de penser que le principe du marketing par moteur de recherche (SEM) est de dépenser plus pour obtenir de meilleurs résultats, ou à fixer une limite de dépenses stricte.

Mais si vous investissez des sommes astronomiques dans des campagnes Google Ads sans avoir de plan, vous allez flamber votre budget sans recevoir grand-chose en retour. Et si vous coupez trop les coins ronds, vos annonces ne vont pas générer assez de visibilité ou de conversions pour justifier vos efforts.

Le vrai succès vient quand vous dépensez judicieusement—pas en vidant votre tirelire sur des campagnes inefficaces, ou en étant trop frileux pour investir dans des opportunités qui pourraient vous amener des revenus réels. Combien vous dépensez, c’est important, mais le où, le quand et le comment vous dépensez, c’est ça qui est crucial. Avec une bonne stratégie budgétaire, le SEM peut être un des moyens les plus rentables de générer des prospects et des ventes.

Vous devez connaître vos chiffres avant de les dépenser. Fixez un budget qui correspond à vos objectifs et estimez ce que vous pouvez vous permettre.

Optimisez l'efficacité de votre budget SEM

Vous pouvez toujours faire plus avec moins. Allouez vos fonds de manière efficace, peaufinez vos stratégies d'enchères et éliminez les dépenses inutiles.

Considérez les fluctuations saisonnières du marché

Les marchés évoluent, votre budget devrait aussi. Ajustez vos dépenses en fonction de la demande, de la concurrence et des tendances pour garder une longueur d'avance.

Un outil de croissance, pas seulement une dépense

Un budget SEM bien planifié, ça fait la différence entre brûler votre cash avec des clics gaspillés et maximiser le retour sur investissement en gardant les coûts SEM sous contrôle. Que vous travailliez avec un budget serré ou que vous soyez en pleine expansion, un bon équilibre garantit que vos annonces ne soient pas juste diffusées, mais qu'elles apportent une réelle valeur ajoutée.

Définissez votre budget et vos limites de clics

Pour avoir un budget qui a du sens, il faut commencer par comprendre c’est quoi le montant que vous pouvez vous permettre de dépenser et qu’est-ce que ce montant peut vous apporter. Sans limites, les entreprises se retrouvent souvent à sous-dépenser (ce qui veut dire moins de visibilité) ou à sur-dépenser (ce qui veut dire gaspiller de l’argent). Pour trouver l’équilibre parfait, vous devez être réaliste, tant sur vos capacités financières que sur vos objectifs de performance.

Fixez votre budget mensuel

La première décision à prendre est de soit allouer un budget fixe, soit un budget basé sur les revenus. Avec un budget fixe, vous choisissez un plafond absolu pour les dépenses publicitaires, par exemple 2 000$ par mois. C’est surtout pour les entreprises qui ont des contraintes financières strictes.

L’autre option, c’est un budget basé sur le chiffre d'affaires. C’est une répartition dynamique qui s’adapte selon les performances financières de l'entreprise. Il y a des entreprises qui réservent 5 à 10 % de leur chiffre d'affaires mensuel aux campagnes Google Ads.

Si une entreprise génère 50 000$ de chiffre d'affaires par mois et décide de prendre 7% pour le SEM, son budget publicitaire mensuel sera de 3 500$.

Estimez vos limites de clics quotidiens

Là, vous avez votre budget total. La prochaine étape : le diviser en budget journalier. Dans un mois, il y a en moyenne 30,4 jours. Une entreprise qui a un budget mensuel de 3 500$ diviserait ce montant par 30,4, ce qui donnerait un budget quotidien d'environ 115$. Avec ce plafond quotidien, vous contrôlez les dépenses et vous assurez une exposition publicitaire régulière tout le long du mois.

Un budget c’est bien beau, mais ça ne veut rien dire si on ne sait pas combien de trafic ça peut générer concrètement. C'est pour ça qu’on calcule le coût par clic (CPC). Si le CPC moyen pour vos mots-clés ciblés est de 2,50$, divisez votre budget quotidien par le CPC pour avoir une estimation du nombre de clics que vous pouvez vous permettre par jour.

Avec un budget quotidien de 115$ et un CPC de 2,50$, vous pouvez vous attendre à environ 46 clics par jour.

Évaluer si votre budget est suffisant

Les clics, ce n’est pas ça qui fait rentrer de l’argent—les conversions, oui. Si le taux de conversion de votre site web est de 5%, ça veut dire que sur 100 visiteurs, environ cinq vont passer à l'action. Si on se fie à vos 46 clics quotidiens estimés, vous devriez obtenir 2 à 3 pistes ou ventes par jour. C'est un bon point de départ, mais ça vous montre surtout qu’il faut prendre en compte certaines réalités budgétaires importantes.

Si vous avez besoin de 5 conversions par jour pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires, votre budget est peut-être trop faible. Si votre CPC est trop élevé, vous pouvez réduire vos coûts en affinant votre mot-clé ou votre stratégie d'enchères.

Connaître ces chiffres va vous permettre de prendre de meilleures décisions budgétaires en comprenant jusqu'où votre budget peut vous mener et en l'ajustant en fonction des performances. Faire un budget pour vos Google Ads, c’est pas juste de fixer une limite de dépense, c’est aussi de s'assurer que ce budget aide vraiment votre entreprise.

Budgéter avec intention, dépenser avec confiance

En sachant combien vous pouvez vous permettre et ce que ça peut vous rapporter, vous allez avoir une idée claire de ce qu'il est possible de faire avec vos dépenses publicitaires. Avec un budget bien défini, vous ne ferez pas juste dépenser pour dépenser, vous serez en train de dépenser intelligemment.

Optimisez l'efficacité de votre budget SEM

Maintenant que votre budget est établi, le vrai travail commence. Dépenser de l'argent sur Google Ads, c’est facile—mais bien l’investir, c’est ce qui sépare une campagne rentable d’une grosse perte de temps et d’argent. Même les meilleures stratégies publicitaires sur Google peuvent échouer pitoyablement si vous payez pour les mauvais clics. Les campagnes ne donnent pas toutes les mêmes retours. C'est l'allocation stratégique du budget qui vous permettra de maximiser votre retour sur investissement.

Affecter le budget à ce qui fonctionne

Répartir uniformément vos dépenses publicitaires entre toutes les campagnes, peu importe leurs performances, c’est non. Si vous essayez d’être partout en même temps, aucune des campagnes ne va recevoir assez d'attention pour donner des résultats. Simplement dit, un budget concentré donne de meilleurs résultats qu'un budget trop dispersé.

Dans le domaine du marketing par moteur de recherche, les données vous parlent et elles vous disent où votre argent est le plus efficace—écoutez-les. Certaines annonces vont vous apporter des prospects de qualité à un faible CPA, et d'autres vont juste vider vos poches sans vous redonner grand-chose.

Les campagnes les plus performantes devraient recevoir la plus grosse part du gâteau, et les moins performantes devraient être mises de côté. Si une campagne pète les scores? Donnez-lui plus de jus. Si un mot-clé vous rapporte des peanuts? Prenez sa part et donnez-la à un autre mot-clé plus profitable.

Peaufiner les stratégies d'appel d'offres

Les enchères, ce n’est pas juste répartir votre budget entre les campagnes ou fixer un CPC maximum—c’est aussi cibler les bons moments et les bons endroits pour maximiser les conversions. Google Ads permet d’ajuster vos enchères selon l’heure, la localisation et l’appareil utilisé. Profitez-en! Analysez les données pour voir où vos enchères génèrent le plus de conversions au moindre coût.

Si vos ventes explosent à certaines heures, augmentez les enchères pendant ces périodes et réduisez-les quand l'engagement baisse. Si certaines villes ou régions sont plus performantes, mettez votre budget là-bas au lieu de le gaspiller dans des zones à faible taux de conversion. Si les gens font plus d’achats à partir d’un ordinateur que sur un téléphone, donnez-leur la priorité.

Ajuster vos enchères en fonction de quand, où et comment vos prospects interagissent avec vos annonces, c’est enchérir plus intelligemment, pas plus fort, et votre budget Google Ads ira plus loin.

Éliminer les dépenses inutiles

Les mots-clés en requête large, c’est un jeu perdu d'avance. Ils ramènent peut-être des volumes de clics élevés, mais c’est souvent du trafic non pertinent qui ne convertit pas. Par exemple, avec "chaussures de course", vous risquez d'obtenir des recherches comme "meilleures chaussures de course pour enfants", ce qui n’a peut-être rien à voir avec votre public cible.

Au lieu de ça, concentrez-vous sur des mots-clés niches qui ont plus de chances de convertir. Avec des mots-clés exacts ou des expressions exactes, vos annonces vont seulement apparaître quand les utilisateurs recherchent des termes étroitement liés.

Une autre façon d’éviter les dépenses inutiles, c’est d’utiliser les mots-clés négatifs. En excluant activement les termes de recherche non pertinents, vos annonces ne vont pas apparaître dans des recherches qui ont peu de chances de déboucher sur des ventes. 

Par exemple, si vous vendez des meubles haut de gamme, vous ne ciblez pas des gens qui cherchent des options économiques, donc ajoutez des mots-clés négatifs comme "pas cher" ou "rabais". Comme ça, vous gardez votre budget pour des prospects qualifiés à la place.

Un budget plus intelligent, des gains plus importants

Considérer les fluctuations saisonnières du marché

Toutes les industries ont des périodes mortes et des hautes saisons—le commerce de détail pendant les vacances, le tourisme en été ou les services financiers au printemps. Si votre budget reste le même tout le long de l'année, c’est sûr que vous ne dépensez pas assez quand il le faut, et vous gaspillez de l’argent quand il ne faut pas. Votre budget doit être flexible pour s'adapter aux tendances du marché, à la concurrence et aux opportunités inattendues.

Il y a des mois qui ont beaucoup de trafic, et des mois qui n’en ont presque pas.

Ne pas adapter son budget aux variations saisonnières, c’est l’équivalent de laisser de l’argent sur la table, ou le jeter par les fenêtres. Le meilleur moyen de garder une longueur d'avance? Regarder les chiffres de l'année précédente.

Analyser les clics, les conversions et le chiffre d'affaires passés pour identifier les périodes où la demande est la plus forte. Si votre activité va super bien pendant les fêtes, gardez le plus gros de votre budget pour la fin de l’année. Si c’est plus calme en été, mettez votre argent de côté et testez des enchères CPC plus basses pour rester visible sans trop dépenser. Dépenser son budget Google Ads efficacement, c’est aussi simple que de s’adapter à la demande saisonnière.

Surveiller l'activité des concurrents et les pics de CPC

Votre concurrence ne va pas rester immobile, surtout quand les fêtes ou des événements commerciaux approchent. S’ils augmentent soudainement leurs dépenses publicitaires, les CPC peuvent monter en flèche—et vos enchères habituelles ne vont pas faire le poids pour assurer la visibilité de vos annonces.

Anticipez ces pics en surveillant les tendances du CPC dans votre secteur d'activité. Pendant les périodes de pointe, gardez un œil sur les fluctuations des enchères et soyez prêt à vous adapter rapidement. Les stratégies d’enchères automatiques peuvent vous aider à éviter de surpayer vos clics. Mais il faut quand même faire un suivi manuel, sinon, ça se peut que vous perdiez une enchère au pire moment. Si vous prévoyez ces changements, vous n’allez pas être pris au dépourvu quand les CPC vont augmenter.

Créer un budget flexible ou d'urgence

Même si vous êtes le meilleur des planificateurs, il va toujours y avoir des opportunités (ou des menaces) imprévues. Que ce soit une vente chez un compétiteur ou une nouvelle tendance virale, si votre budget est trop rigide, vous pourriez passez à côté.

Prenez 10 à 15% de votre budget SEM mensuel et gardez-le comme fonds de réserve. Utilisez-le quand les coûts montent soudainement ou quand une opportunité à fort ROI se présente. Ce fonds de secours vous permet de réagir rapidement sans devoir débloquer un budget en urgence ni sacrifier votre visibilité publicitaire.

Gardez une longueur d'avance sur le marché, gardez le contrôle de votre portefeuille

Une fois la vague saisonnière passée, ne vous contentez pas de passer à autre chose—analysez ce qui a fonctionné. Chaque saison est une occasion de peaufiner votre stratégie pour rendre la suivante encore plus rentable. Si vous avez augmenté vos dépenses de 20%, puis vous avez fait 50% plus de revenus, vous savez maintenant que vous pouvez y allez une coche au-dessus la prochaine fois.

Le bon budget, les meilleurs résultats

Un budget SEM efficace, c’est pas de dépenser plus ou moins ou de fixer une limite stricte, mais de savoir jusqu'où votre budget peut vous mener et faire en sorte que chaque dollar compte. Un bon budget vous permet de contrôler vos coûts et d'obtenir des résultats concrets de vos annonces. Quand elles sont bien gérées, les annonces Google sont un des moyens les plus rentables pour développer votre activité sans exploser vos dépenses.

Mais les Google Ads, ce n’est pas quelque chose qu'on fait en un jour et qu’on oublie, c’est un processus continu. Les performances fluctuent, la concurrence change et les stratégies doivent évoluer. Les entreprises qui font ça bien ne vont pas juste lancer des annonces en espérant que tout se passe bien : elles vont analyser les données, peaufiner leurs offres et ajuster leurs budgets en fonction de ce qui fonctionne.

Si vous n'avez pas le temps de surveiller et d'optimiser vos campagnes en permanence, Ubiweb peut le faire pour vous. Notre équipe s’assure que votre budget Google Ads soit toujours le plus efficace possible pour vous donner les meilleurs résultats possibles.

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